Hay empresarios que se levantan temprano, se acuestan tarde, trabajan todo el día… y aun así no facturan más.
Y no, no siempre es porque les falte esfuerzo.
A veces el problema es más duro que eso:
ESTÁN TRABAJANDO MUCHO… PERO NO EN LO QUE REALMENTE HACE CRECER EL NEGOCIO.
Como contador público y tributarista, te lo digo claro:
HE VISTO NEGOCIOS QUE VENDEN, SE MUEVEN, COBRAN, PAGAN… PERO NO AVANZAN.
¿Por qué?
PORQUE EL DUEÑO ESTÁ METIDO EN TODO.
Responde mensajes, apaga incendios, revisa depósitos, persigue papeles, improvisa precios, corre detrás de pagos… PERO NO ANALIZA SU PERFORMANCE.
No mide cuánto gana por cliente.
No sabe qué servicio le deja margen.
No sabe si su problema está en ventas, en precios, en costos o en caja.
Y mientras tanto, sigue ocupado. Muy ocupado.
PERO ESTAR OCUPADO NO ES LO MISMO QUE ESTAR CRECIENDO.
Un negocio no se traba solo por falta de ganas.
A VECES SE TRABA PORQUE NADIE HA IDENTIFICADO EL VERDADERO CUELLO DE BOTELLA.
Tal vez no necesitas trabajar más horas.
TAL VEZ NECESITAS VENDER MEJOR, COBRAR MEJOR, MEDIR MEJOR… Y DECIDIR CON NÚMEROS REALES.
Porque el empresario TIENE QUE producir, liderar y vender.
No perderse en lo contable, lo tributario y lo operativo como si todo fuera lo mismo.
Si sientes que trabajas demasiado y tu negocio no avanza como debería, quizá no te falta esfuerzo.
QUIZÁ TE FALTA CLARIDAD.
Y CUANDO LOS NÚMEROS EMPIEZAN A HABLAR, EL NEGOCIO EMPIEZA A ORDENARSE.
